Vad är båten värd? Så fungerar en värdering mot verkliga slutpriser

Varför magkänslan inte räcker

En erfaren mäklare har en bra känsla för marknaden. Men känslan bygger på de affärer man själv har sett, och de är alltid färre än de som gjorts. Dessutom minns man utropspriserna bättre än slutpriserna. Det är ett problem, eftersom det är slutpriset som säger något om vad köpare faktiskt betalar.

En säljare som får ett för högt riktpris får en båt som ligger länge, sänks i omgångar och till slut säljs under vad den kunde ha gått för om den prissatts rätt från början. Ett för lågt riktpris kostar säljaren pengar direkt. Båda fallen kostar mäklaren förtroende.

Vad en värdering bör bygga på

• Verkliga slutpriser på jämförbara båtar, inte vad de annonserades för.
• Aktuella annonser, så att man ser vad båten kommer att konkurrera med den dag den läggs ut.
• Båtens fakta: märke, modell, årsmodell, motor, drivmedel, motortimmar och skick.
• Säljarens egen förväntan. Inte för att den ska styra, utan för att samtalet blir bättre när man vet var den ligger.
• Källor. En värdering utan källor är en åsikt. Med källor är den ett underlag.

Så fungerar AI-värderingen i Varvsportalen

Kunden fyller i sin båt på er värderingssida i fyra steg: båt, motor, skick och kontaktuppgifter. Värderingen jämför sedan mot verkliga svenska slutpriser och mot aktuella annonser, och väger in det pris kunden själv hoppas på som ett ankare i resonemanget.

Resultatet är ett prisintervall, ett rekommenderat riktpris och en marknadssammanfattning med källhänvisningar. Samtidigt räknas ert arvode ut automatiskt från er egen arvodestrappa, i procent eller som fast belopp per prisintervall. Allt detta landar som en lead i ert register, med källa och ansvarig mäklare, och kunden får sin offert på mejl.

Du kan prova värderingen direkt på startsidan. Det är en trogen kopia av den skarpa modulen, fast med exempeldata.

Vad AI inte gör

En AI-värdering ersätter inte en besiktning och inte mäklarens omdöme. Den ser inte fuktskadan i durken eller att motorn just fått ny impeller. Därför går varje värdering att justera manuellt, köra om med en annan prompt och kommentera innan den skickas. Historiken med råsvar och källor finns kvar, så att ni alltid kan visa hur ni kom fram till priset.

Från värdering till uppdrag

Poängen med att värderingen bor i affärssystemet är att den inte tar slut i ett pdf-dokument. Kunden kan gå vidare direkt: välja tillval på offerten, se arvodet räknas om, och signera uppdragsavtalet digitalt. Osignerade offerter får automatiska påminnelser. Läs mer om hela flödet under förmedling.